ICT

Dystrybutor KOMSA Poland poinformował o zatrudnieniu nowej ekspertki na stanowisku Lead of Reseller Account Management. Objęła je doświadczona managerka Mariola Ciszewska-Brauła, mająca ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze ICT.

Niepewna sytuacja geopolityczna wokół cieśniny Ormuz, jednego z kluczowych szlaków transportu surowców energetycznych, może w kolejnych tygodniach znacząco wpłynąć na rynek technologii i dystrybucji ICT. Jak wskazują eksperci, wpływ ten nie jest bezpośredni, ale rozlewa się na cały łańcuch wartości: od produkcji, przez logistykę, po dostępność sprzętu.

Przez lata projektory laserowe funkcjonowały na obrzeżach dystrybucji IT – zbyt niszowe cenowo, zbyt egzotyczne w ramach kategorii. To się zmienia. Rosnąca dostępność technologii, spadek cen i nowe modele dystrybucji otwartej sprawiają, że kategoria puka do drzwi resellerów ICT i AV jako pełnoprawna pozycja ofertowa z widokiem na marżę i rozmowy, których standardowy sprzęt IT już nie otwiera.

W branży ICT coraz częściej powtarza się zdanie: „produkt to za mało”. Dziś, gdy sprzęt można kupić niemal wszędzie, o sukcesie decyduje to, co dzieje się wokół niego – kompetencje, szybkość działania i partnerskie podejście. O tym, jak budować realną wartość dodaną w relacjach z resellerami, integratorami i klientami B2B, opowiada Mariola Ciszewska-Brauła, Lead of Reseller Account Management w KOMSA Poland.

KOMSA Poland zamknęła ubiegły rok przychodami na poziomie 767,7 mln zł, utrzymując stabilną pozycję na wymagającym rynku. Spółka kontynuuje inwestycje w rozwój logistyki i systemów IT, planując wzrost w kolejnych kwartałach. Wyniki oraz perspektywy rozwoju komentuje Dominik Kaczmarek, CEO KOMSA Poland Hemani Ventures.